带货“长沙制造”，带火工厂赛道｜低成本创业 高品质生活

　　长沙晚报全媒体记者 吴鑫矾

　　当下，大众对“123，上链接”的直播带货已习以为常，但为工程机械、食品、电子等行业的工厂带货，你见过吗？准“00后”姑娘舒丹丹，就是这样一位用互联网流量为传统工厂赋能的自媒体人。她放弃上千万元一年的代运营费，选择冷门的工厂赛道做自媒体，依托长沙丰富的制造业企业资源，不仅实现了自身事业的快速发展，也用互联网流量让“长沙制造”“中国制造”的声音更加响亮。她告诉记者：“这虽然是一条少有人走的路，但先进制造业是长沙的优势，能用互联网手段为那么多优秀企业做线上赋能，感觉很酷。”

　　聚焦工厂做“带货”人

　　1999年底出生的舒丹丹是安徽人，毕业于中南大学新闻传播专业。大学期间，她便热衷于四处探索和实践，在校外的工作室和小生意上做得风生水起。

　　在大学尚未毕业之际，舒丹丹因为自己的新媒体工作室已经孵化了不少优质的短视频和直播账号，有幸加入湖南广电。之后，舒丹丹辞职投身于新媒体创业的大潮中，第一次创业做新媒体公司拿到了上百万元的投资，短短一年时间，公司流水便突破亿元大关。

　　不过，命运却跟她开了个玩笑，因为市场等多种因素影响，此前的业务在短短几个月几乎化为乌有。于是，舒丹丹决定收拾行囊，离开武汉，回到她熟悉的地方——长沙。

　　“长沙是网红城市，对青年人友好，不缺创新创业的机会。”舒丹丹说，2021年底，她回到长沙，从0开始布局。凭借此前积累的资源，长沙当时有不少消费领域的网红连锁品牌找她做代运营和全案营销，“甚至当时一个品牌方可以给到10万元一个月的代运营费，还有知名网红品牌邀请我去做他们的品牌联合创始人，一年下来有上千万元的代运营费。”

　　只是，舒丹丹拒绝了这些邀请。经过一个月的企业走访，舒丹丹确定了自己的方向，那便是主攻制造业赛道，聚焦工厂做“带货”人。

　　“这个领域听起来或许有些‘高冷’，但其实正是互联网流量和数字化亟需渗透的蓝海。”舒丹丹自信地说，消费领域不缺乏互联网流量，而且可复制性很高，互联网行业的价值，是应该为那些最缺少互联网流量和数字化的行业来赋能。

　　线上营销让企业尝“甜头”

　　2022年，舒丹丹成立湖南丹翼科技，寓意要用好互联网手段，为制造业企业插上业绩增长的翅膀。依托长沙丰富的制造业企业资源，她的事业很快走上正轨，也让不少制造业企业尝到了线上营销的“甜头”。

　　长沙中能装备是一家专注环保装备的国家高新技术企业，近年来十分看好线上营销，虽然花了不少钱去做线上，也有很多曝光，但并没有精准获客，没给企业变现创造价值。

　　“和我们合作之后，我们帮企业重新做了市场营销定位，大幅度使用内容营销来获客，通过全平台矩阵号、工厂直播等多种方式，全年在线上获客曝光破亿，直播间最高在线人数达5万人，从公域流量来咨询产品的客户全年有1.8万多人次，超过了过去三年企业传统获客线索的总和，营销成本大幅降低，业绩实现了翻倍增长。”舒丹丹说。

　　随着在业内的知名度逐步提升，不少省外企业也慕名前来。

　　“我是田甜，‘80后’永州人，东菀大朗开10000平（方米）注塑机源头工厂，停3秒，认识下，不吃亏……”在中天塑机集团的抖音企业IP号“中天塑机甜甜”里，“美女＋口播”的短视频表现形式吸引了不少关注，潜在客户跟随镜头了解了工厂生产场景、产品信息等，增加了用户黏性。

　　“你看，这是中天塑机发来的喜报，今年做了工厂矩阵号后，他们在线上一个月就做了2000万元的订单。”舒丹丹拿出喜报跟记者分享，这只是中天塑机诸多全网矩阵账号中的一个，而中天塑机是团队用互联网赋能省外实体企业的一个案例。

　　已培训超8000家企业

　　“我是丹丹，我的工作内容是帮助工厂企业在线上做营销，目前的公开课已培训过超8000家企业……”面对镜头，舒丹丹以工厂实景、生产场景、发货场面等为背景，熟练地口述着台词，拍摄着一个个短视频。目前，每日拍摄短视频仍是她生活的一部分。

　　“其实我也心动过别人做的互联网项目受众更广、流量更大、变现更快，虽然放弃之前的消费领域蛮可惜的，但做工厂领域感觉更有价值。”舒丹丹说，“工业品营销不同于消费品营销，其购买流程更加复杂，时间成本也更高。但做互联网项目，最后拼的不是短期赚钱多少，拼的是精准定位和长期聚焦在一个领域。”

　　如今，舒丹丹的生意不但不小，反而因为干货满满收获了很多“铁粉”。

　　“不仅有许多工业企业、高校和行业活动都会邀请线下分享，不少企业老板也会跑来长沙‘取经’。”舒丹丹说，团队在过去做了上百个实操项目，在工厂数字化营销领域持续输出了上万条干货，他们把其中的经验、案例进行总结，打造了系列实操课程，希望帮更多制造业企业转型升级、放大流量。