湖南湘江新区：“独角兽”新势力

湘江早报全媒体记者 李立婷 朱莉 通讯员 吴林

12月26日，在2022中国独角兽企业研究报告发布会上，新经济智库长城战略咨询全景式揭示了2021年中国独角兽企业的状况。独角兽报告显示，2021年中国独角兽企业共有316家，总估值超1.1万亿美元。2021年新晋独角兽企业142家，相比2020年实现翻倍增长，长沙共6家企业上榜。其中，兴盛优选、天鹅到家、天际汽车、福米科技4家湖南湘江新区企业上榜。值得一提的是，兴盛优选为新晋超级独角兽企业。

长沙6家独角兽企业名单中，湖南湘江新区企业数量占比三分之二，彰显出新区创新生态发展势头十足。那么这4家企业又各有怎样的特色呢？他们在加强移动互联网、大数据和实体经济的融合大背景下，在大力推动数字经济发展中，迈向一片广阔的蓝海。

创新力量成为发展新引擎

研发技术创新，商业模式创新，让“独角兽”企业激发了新的市场需求，开拓全新的细分领域，提供市场中原本不存在或与市场原有模式相比具有鲜明优越性的全新品类，占据新品类市场的大多数份额，成为这一新品类的市场主宰和标志。

研发技术创新的代表企业有天际汽车。

天际汽车凭借“汽车+互联网”人才发展思维，打造一支整建制造车团队，在新造车领域独树一帜。“天际汽车把产品研发、供应链、生产、运营渠道等全产业链都抓在手上，积极对产业链各个环节进行创新。”天际汽车董事长兼CEO张海亮说。

比如，在技术层面，天际汽车在三电、智能驾驶、智能网联等领域获得业界领先的自主研发实力。天际汽车首创iMA智能数字化架构，该架构融合了整车、IT、互联网领域的相关技术，具有自我升级和更强兼容的能力，可满足智能网联、自动驾车、整车控制等多场景需要。该架构也被称为中国智能电动汽车第一架构。

而在生产制造方面，天际汽车长沙匠心智造工厂采用世界级数字化生产及管理系统，将“车身尺寸1毫米工程、微米精度控制零部件”的极致工艺与“工业4.0”的智能制造融合, 集柔性化、智能化、自动化、信息化于一体，为更高品质、更智能产品的生产提供了无限可能。

运营模式创新的代表企业则是兴盛优选。

与市场上大多数社区团购平台不同的是，兴盛优选基于门店，如果出现售后问题，门店店主可以及时对消费者进行售后处理，提升了消费者的体验感。

兴盛优选总裁周颖洁表示，兴盛优选还有一大不同之处即自建物流体系。正是通过自建物流并不断迭代，兴盛优选得以快速下沉到乡镇级甚至自然村市场，让偏远地区的消费者也能享受到与城市社区消费者同样高效的购物体验。

我国的互联网企业呈现鲜明的生态平台特性。数字化、平台性的代表企业天鹅到家是新区家庭服务行业的领军企业，通过将互联网、大数据、人工智能等现代技术不断注入家政服务，吸纳了大量来自村镇地区的蓝领劳动者就业，同时为城市用户提供优质的家庭服务。

“中国大约有70万家家政公司，但普遍存在数字化管理的缺失，家政行业亟需数字化赋能。从身份认证、体检到考试，从视频的面试、签电子合同到工资的自动结算，都需要数字技术来打通家政阿姨跟雇主之间的连接。”天鹅到家创始人兼CEO陈小华表示，数字化赋能可促进家政行业各个要素的连接、促进各种信息的互联互通，使得这个行业变得更透明、更有效率，才可能产生大规模的协作。

行业专家分析，这类“独角兽”企业依托基于互联网搭建的平台，以大数据为支撑，整合信息、硬件、资源等形成生态圈，通过平台强大的引流作用实现高客户黏性，将平台型企业规模效益发挥到极致。

多管齐下激活创新生态

“独角兽”通常拥有强大的金融资本支持。“独角兽”企业的发展前景和爆发潜能使其深受金融资本青睐，融资速度快、体量大、轮次多，估值被持续推高。

企业借力发力，凭借技术认可、市场认可主动获得融资。作为新区金融科技领域的独角兽企业，福米科技于2016年3月完成5000万元天使轮融资，2017年4月完成1.2亿元A轮融资，2018年7月完成2亿元B轮融资……投融资机构频繁投资，侧面证明了市场对企业的看好。

“融资主要投入产品升级及技术研发中，持续合规推进公司的全球化发展。”福米科技创始人、CEO王安全表示，福米科技旗下拥有微牛系列产品，业务内容涵盖信息、交易和辅助交易。福米科技旗下微牛证券已在华尔街44号扎根，成为这条国际金融界“神经中枢”里的中国力量。

通过政策扶持优势和嫁接第三方资源优势，新区促进企业在融资领域崭露头角。

新区紧抓金融资本这一培育独角兽企业的核心要素，充分发挥湖南金融中心、湘江基金小镇的融资功能，构建天使投资基金、VC基金、PE基金等多层次股权投资基金体系，持续加大与各类投融资机构、资本市场等对接合作，为独角兽企业成长提供综合金融服务。2021年11月，湖南湘江新区印发《关于支持金融科技发展的若干政策》，针对企业落户、企业发展和产业生态营造三个板块共设置了13条扶持政策。政策支持金融科技企业在湖南金融中心注册落户，对企业落户、载体建设、办公补贴等进行奖励和补贴，助推湖南金融中心金融科技产业发展。新增的落户奖励，对在湖南金融中心新设或市外迁入的金融科技类法人企业，按实缴资本或投后估值最高给予1000万元的落户奖励；建设金融科技孵化器等载体最高奖励达300万元。

湖南湘江新区坚持梯度培育，打造了一批“潜力股”。建立科技型中小企业培育库，将企业分为种子期、苗木期、成长期、壮大期、成熟期五个阶段，按不同发展阶段识别和筛选创新能力突出的企业予以重点支持和培养，实时进行更新和跟踪。每年安排2000万元专项资金，分别开展雏鹰、瞪羚企业培育计划，每年评选50家成长性突出的苗木期企业、50家增长突出的成长期企业，用于充实企业入规升高后备库。依托各级创新创业大赛挖掘优质潜力企业，精心“护苗育苗”。加快形成“科技型中小企业-雏鹰企业-高新技术企业-瞪羚企业-专精特新‘小巨人’企业-上市领军型企业-独角兽企业”的企业梯度培育体系，推动企业不断成长，高科技型企业不断增加。截至2022年底高新技术企业达2450家，国家级专精特新“小巨人”企业91家，瞪羚企业达38家，分别居国家级新区第三、第二、第四位；新增上市企业5家，总数达51家，其中境内上市企业47家，占长沙市的57%、湖南省的34%，居国家级新区第二位；产值过百亿企业可达10家。

除此之外，麓谷基金广场创新打造的高端产业资本对接平台“我要投资”，已成为湖南投资界的一张亮丽名片，在全国投资圈形成广泛影响，有效促进了项目与资本对接，助推参赛项目走进资本市场、快速实现上市发展。

新晋超级独角兽兴盛优选:估值100亿美元

湘江早报全媒体记者 李立婷

近年来，被视为未来龙头企业的预备军，具有高成长性的“独角兽”企业引起各界广泛关注。“独角兽”这词一经提出，就在硅谷迅速流行并传遍全球，它的出现脱胎于以信息技术、移动互联网和人工智能为代表的新一轮科技革命加速期，具有鲜明的时代特征。独角兽企业作为创新要素整合者，是体现区域科技创新能力的重要指标。

12月26日，在2022中国独角兽企业研究报告发布会上，新经济智库长城战略咨询全景式揭示了2021年中国独角兽企业的状况。湖南湘江新区企业兴盛优选作为新晋超级独角兽企业荣登2021年中国独角兽企业名单，2021年估值达100亿美元。

兴盛优选作为一家关注民生的互联网“新零售”平台，为何能独占“超级”二字？它在推动社区电商发展中，又有怎么样的创新动能？

借力互联网 探索商业新模式

2013年，传统零售行业受到互联网猛烈冲击，线上购物对实体店的经营冲击巨大。当年7月，兴盛优选创始人岳立华在危机中找商机，为企业发展方向定了路子：线上线下相结合、零售与互联网接轨。

2014年初，初创团队着手孵化兴盛优选电商项目。从门店自配送模式到网仓模式再到配送站模式，最终于2017年6月探索出“预售＋自提”的社区电商模式。然而，探索之路是曲折的。在前几次的更新迭代中，有流量不到位、成本过高等问题，怎么样才能跑通商业模式呢？最终，初创团队通过“泡门店”开启了对门店的全新认知，对兴盛优选商业模式的最终确立起到了关键作用。

在和门店老板每天“泡”在一起的日子里，他们反复与门店店主探讨3个问题：门店优势是什么？门店真正需要什么？兴盛优选该做什么？门店的优势在于其是天然的离居民最近的自提点，并且店主和社区居民是熟人和朋友关系。而店主们真正关心的是安全感，他们希望电商平台既能给门店带来额外的收入，又不会抢门店的生意。

基于以上洞察，初创团队开始在一家便利店做试验：成为便利店商品结构的补充者——聚焦做生鲜，而且每天主要做几个单品；不做到家模式，让消费者到便利店提货，给门店引流。仅用半年多的时间，兴盛优选“预售+自提”的模式便发展到了62家门店，日均订单量增长了十倍。模式一经跑通，加上下单系统的上线，兴盛优选业务迎来了爆发式发展，到2018年底，短短两年多的时间，兴盛优选的订单量已经飙升至每天1000000单，5年来，兴盛优选的GMV（代指网站的成交金额）更是实现了1400倍的增长。

基于商业模式的成功和业务的持续高速增长，兴盛优选吸引了国内外知名创投机构的关注和投资，其中包括腾讯、京东、美国KKR、红杉资本、淡马锡、春华资本、老虎基金、今日资本等十余家投资机构。

此外，兴盛优选运用大数据深度分析平台消费者需求，不断优化、丰富供应链，推出创新型产品与服务，例如：超级爆品。依据消费大数据，兴盛优选为上游厂商提供商品优化与创新方案，推出适合平台消费者的平台专供商品；现宰猪肉。兴盛优选打通现宰猪肉供应链条，成为一家能为消费者提供现宰猪肉的社区电商平台；上线生鲜馆。在全国各省上线生鲜馆，由平台负责生鲜商品的质控、分拣与打包，为供应商伙伴减负的同时，把控生鲜商品质量。

兴盛优选作为社区电商行业发展的开创者和引领者，目前在全国合作门店超过100万家，已辐射湖南、湖北、广东、江西等8省、1000多个地（县）级城市和100000多个乡镇和农村。

抢占高地 自建物流服务体系

区别于传统电商平台，兴盛优选基于门店，服务于门店附近的社区、小区或楼盘。“基于门店最大的优势在于，如果出现售后问题，门店店主可以及时对消费者进行售后处理，避免了售后处理时间长的问题，提升了消费者的体验感。”兴盛优选还有一大不同之处即自建物流体系，不仅确保了食材的新鲜度，也提升了商品配送的时效性。

过去的快递模式被分解成“干线+落地配+自提”的三段论模式，大多数社区电商多用第三方物流来做干线这一段，物流成本已不高，但是在激烈竞争的环境下要想进一步降低成本、提高效率，兴盛优选选择了自建符合社区电商业务模型的物流体系。

兴盛优选首创“中心园区-网格站-门店”三级物流体系，可以让平台商品在数小时内，以最合适的储运方式配送至全省的任何一家服务门店，真正意义上打通了工业品下乡和农产品进城的“最后一公里”。

目前，在兴盛优选的绝大部分业务辖区，已经实现“211”的物流配送，即消费者当天晚上11时前下单，第二天上午11时前到货。

正是通过自建物流并不断迭代，兴盛优选得以快速下沉到乡镇级甚至自然村市场，让偏远地区的消费者也能享受到与城市社区消费者同样高效的购物体验。据介绍，兴盛优选伙伴超过40000人，其中物流伙伴占比约90%。在兴盛优选业务所覆盖的区域，有效解决了当地劳动力的就近就业问题。

责任扛肩上 坚持可持续发展

“生命于我们每个人，仅有一次，我们要用他来改变世界“，在兴盛优选的网站主页赫然写着这样一段话，兴盛优选在发展中逐渐形成了“相信&帮助”的企业文化，兴盛优选员工和生态链伙伴遵循共同的企业文化，共建纯粹、阳光、积极、友善的工作氛围。

兴盛优选更是在落实企业文化中，彰显了责任担当。

稳就业、促就业。2022年，兴盛优选加大对应届优秀毕业生的招聘力度，尤其重视社区电商新物流、新零售与技术人才的吸引与培养，兴盛优选年度招募相关岗位管培生将超过1000名。据了解，疫情期间，兴盛优选保持稳健的发展，成为稳岗稳就业的排头兵。未来3年，平台预计将提供就业岗位10万个。

保民生。作为关注民生的电商平台，从疫情暴发至今，兴盛优选一直冲锋在第一线，保民生、保供应、稳物价。2020年武汉疫情发生后，兴盛优选第一时间启动武汉地区的复工复产，累计开辟社区服务线1000多条，覆盖武汉200万社区家庭。3年抗疫期间，哪里有需要，哪里就有兴盛优选伙伴坚守一线、保供应保民生的身影。

同时，兴盛优选稳步推进乡村振兴战略，与郴州、遵义、半条被子故事发生地沙洲、麻阳、花垣、龙山、古丈等多个地区达成战略合作，累计销售特色农产品超过100亿元，带动40多万户农户增收、创收。未来，兴盛优选将充分依托自身优势和数字技术，助力当地农业产业朝基地化、集约化和品牌化升级，助力特色产品“出圈”、走红。实现数字助农、品质兴农、品牌富农。

作为社区电商赛道的开创者和引领者，兴盛优选以复兴门店、赋能上游、改变消费者生活方式为使命，以互联网为依托，运用大数据、人工智能等先进技术手段，促进商品、服务与现代物流的深度融合，在新零售行业，大显身手。

记者手记

兴盛优选用“以销定产”颠覆了中国零售行业“以产定销”的传统模型，促进商品流通的降本增效。它之所以能成为新晋超级独角兽企业不仅仅在于商业模式、物流体系的创新，更重要的是将服务送到了城市消费者和农村消费者身边，在疫情期间，兴盛优选为100万门店和8000万平台消费者提供稳定的商品供应和售后服务，为消费者安心居家抗疫提供了有力的后勤保障，这也导致了在后疫情时代，消费者对兴盛优选这个平台黏性也越来越强，这对企业发展来说有着不容小觑的力量。